Thương Lượng Không Nhân Nhượng

Tác giả: Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton

Thương Lượng Không Nhân Nhượng là một trong những cuốn sách kinh điển về đàm phán, được xây dựng trên nền tảng nghiên cứu của Dự án Đàm phán Harvard.

Cuốn sách giúp người đọc hiểu rằng đàm phán không phải là cuộc đấu xem ai cứng rắn hơn, cũng không phải là việc nhượng bộ bằng mọi giá để giữ hòa khí. Thay vào đó, tác phẩm giới thiệu phương pháp đàm phán theo nguyên tắc, hướng tới việc tìm ra giải pháp hợp lý, bảo vệ lợi ích của các bên và hạn chế biến thương lượng thành đối đầu.

Trọng tâm của sách là đàm phán dựa trên lợi ích thay vì lập trường. Khi không còn mắc kẹt trong tranh cãi ai đúng ai sai, người đọc sẽ học cách tìm hiểu điều thật sự quan trọng với mỗi bên để mở ra những lựa chọn hiệu quả hơn.

Cuốn sách cũng nhấn mạnh việc tách con người khỏi vấn đề, giúp duy trì mối quan hệ tích cực, giảm căng thẳng và tránh để cảm xúc làm hỏng kết quả thương lượng.

Một khái niệm quan trọng khác là BATNA - phương án thay thế tốt nhất nếu cuộc đàm phán không thành công. Khi hiểu rõ BATNA, bạn sẽ biết mình nên chấp nhận điều gì, từ chối điều gì và không rơi vào thế yếu.

Với cách trình bày logic, thực tế và dễ áp...
Read More

Tác giả: Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton

Thương Lượng Không Nhân Nhượng là một trong những cuốn sách kinh điển về đàm phán, được xây dựng trên nền tảng nghiên cứu của Dự án Đàm phán Harvard.

Cuốn sách giúp người đọc hiểu rằng đàm phán không phải là cuộc đấu xem ai cứng rắn hơn, cũng không phải là việc nhượng bộ bằng mọi giá để giữ hòa khí. Thay vào đó, tác phẩm giới thiệu phương pháp đàm phán theo nguyên tắc, hướng tới việc tìm ra giải pháp hợp lý, bảo vệ lợi ích của các bên và hạn chế biến thương lượng thành đối đầu.

Trọng tâm của sách là đàm phán dựa trên lợi ích thay vì lập trường. Khi không còn mắc kẹt trong tranh cãi ai đúng ai sai, người đọc sẽ học cách tìm hiểu điều thật sự quan trọng với mỗi bên để mở ra những lựa chọn hiệu quả hơn.

Cuốn sách cũng nhấn mạnh việc tách con người khỏi vấn đề, giúp duy trì mối quan hệ tích cực, giảm căng thẳng và tránh để cảm xúc làm hỏng kết quả thương lượng.

Một khái niệm quan trọng khác là BATNA - phương án thay thế tốt nhất nếu cuộc đàm phán không thành công. Khi hiểu rõ BATNA, bạn sẽ biết mình nên chấp nhận điều gì, từ chối điều gì và không rơi vào thế yếu.

Với cách trình bày logic, thực tế và dễ áp dụng, Thương Lượng Không Nhân Nhượng phù hợp cho công việc, kinh doanh, quản lý, bán hàng, giải quyết xung đột và cả những tình huống giao tiếp hằng ngày.